El precio de venta no se calcula de forma aislada. Debe cubrir tus gastos personales, los gastos de la empresa, las horas reales de trabajo y un margen que permita la sostenibilidad del negocio.
Necessitas definir:
- Tu capacidad de producción o prestación de servicios
- Tus gastos personales (clica para ver el post explicativo)
- Los gastos fijos del negocio (clica para ver el post explicativo)
2. y 3. estan en otros post, aquí hablaremos de cómo definir 1.
¿Cómo calculo cuánto puedo producir o prestar como servicio?
Antes de definir precios o prever ventas, es fundamental saber cuál es tu capacidad real de producción o de prestación de servicios.
Si produces piezas artesanas
Primero debes saber:
- Qué productos tienes en tu catálogo y cuánto tiempo tardas en crear cada uno tú sola
- Cuántas horas puedes trabajar de manera efectiva en tu taller
- Cuántas piezas puedes producir al día o a la semana
- Si puedes agrupar tareas para ser más eficiente
- Si puedes optimizar diseños o procesos para ganar tiempo
- Si externalizas alguna parte del proceso productivo
Si ofreces servicios
Dependiendo del tipo de servicio, pregúntate:
- Cuántas horas te lleva completar cada servicio
- Además de la reunión con el cliente, cuánto tiempo dedicas antes y después (preparación, seguimiento, correcciones)
- Cuántas horas dedicas a crear el material necesario para ofrecer ese servicio
- Cuántas horas semanales puedes dedicar a prestar ese servicio
Hazte preguntas similares si realizas charlas, formación o talleres.
¿Cuánto tengo que vender para pagar mis gastos fijos (yo + empresa)?
Ventas
Una vez definidos:
- Tus gastos personales
- Los gastos fijos del negocio
- Tu capacidad de producción o prestación de servicios
Puedes calcular:
Objetivo de facturación anual ÷ número de productos y/o servicios
Este cálculo te ayudará a saber:
- Si tu modelo de negocio es viable con tu capacidad actual
- Cuántas ventas necesitas realizar
- Si tus precios son sostenibles
¿Cómo se calcula el precio minorista (para el cliente final)?
Existen diversas fórmulas y herramientas financieras que permiten cuantificar el potencial de ganancia
La fórmula PVP = C / (1 − M) se usa para calcular el precio de venta al cliente final a partir de los costos y el margen deseado.
En términos simples:
- C = costo del producto
- M = margen de ganancia (en porcentaje)
La fórmula sirve para asegurarte de que el precio final cubra los costos y deje la ganancia esperada. Es muy usada en comercio y ecommerce para fijar precios de forma rentable.
Un ejemplo sencillo aplicado. Supongamos que fabricar tu objeto te cuesta 20 € (materiales + tiempo) y quieres ganar un 50 % de margen, la fórmula funcionaría de la manera siguiente:
Fórmula: Precio de venta = Costo / (1 − margen)
Precio = 20€ / (1 − 0,50)
Precio = 20€ / 0,50 = 40 €
Resultado: deberías vender la bolsa a 40 € para cubrir tus costos y obtener el margen deseado.
¿Cómo se calcula el precio a minorista (precio para tiendas)?
Existen diversas fórmulas y herramientas financieras que permiten cuantificar el potencial de ganancia
Paso 1: calcular el margen entre el PVP y el precio mayorista
X = R − W
Donde:
- X = margen bruto entre el PVP y el precio mayorista.
- R = precio de venta al público (PVP).
- W = precio que te paga la tienda (precio mayorista).
Ejemplo
- PVP (R): 40 €
- Precio mayorista (W): 10 €
X = 40 − 10 = 30 €
Importante: estos 30 € no son el beneficio de la tienda. Son el margen bruto del que la tienda deberá pagar:
- alquiler,
- personal,
- impuestos (según el caso),
- transporte,
- otros costes comerciales,
- y obtener su beneficio.
Paso 2: calcular el margen sobre el PVP
Margen = X ÷ R
Ejemplo
30 ÷ 40 = 0,75
Margen = 75 %
Esto significa que el 75 % del PVP queda en manos de la tienda para cubrir todos sus costes y obtener beneficio, mientras que tú recibes el 25 % del PVP (10 €).
Un margen del 75 % suele ser elevado. En artesanía y diseño puede indicar que el precio mayorista es demasiado bajo, siempre que tus costes de producción y tu beneficio no queden suficientemente cubiertos.
En resumen
Esta fórmula te ayuda a:
- calcular un precio mayorista que sea rentable para ambas parte
- comprobar si el reparto del precio entre productor y tienda es equilibrado;
- asegurarte de que la tienda dispone de un margen suficiente para vender el producto